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    華為建設共贏生態 與夥伴實現商業成功

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    特約專題組
    (資料由客戶提供)

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    全球政府、大型企業走向數碼轉型,為資訊及通訊科技(ICT)廠商提供龐大機會,華為在這一浪潮中亦受惠,從旗下企業業務部門去年的收入同比增長高見 35% 可見一斑。華為香港企業業務部總經理潘晨蘇早前出席在港舉行的「2018 合作夥伴峰會」時亦表明,這是與夥伴共同努力的成果。為保持勢頭,華為更以「構築共贏生態,共同實現商業成功」作為與夥伴的合作承諾,為數碼轉型探索新機遇。

    對於重視夥伴的程度,與其他廠商相比,華為可謂有過之而無不及。潘晨蘇強調,華為不會跟夥伴爭生意,反之訂立三大策略讓彼此達到成功。

    第一:華為認為造大產業的蛋糕比造大自己的市場份額更重要;
    第二:管理合作比管理競爭更重要,因此華為建立開放及模組化的架構,為夥伴提供彈性,只要夥伴擁有強大的模組就可與華為互補。華為則以核心及穩定的系統為夥伴提供信心,從而建立長期合作關係。
    第三:做好利益分享,這是合作成功最重要的元素。從華為企業業務部門於 2011 年成立起,就以生態為基礎,並透過優化商業模式讓彼此獲得合理的回報。

    單打獨鬥一無所穫

    潘晨蘇表示,無論是企業、金融,或是城市管理等等,都面對數碼轉型,這令企業在投資結構上發生了很大變化。多間研究機構都指出,傳統 ICT 架構的軟、硬件投資已下降。相反,雲運算、大數據、人工智能及 5G 等新技術及平台正在增長,未來 5 年,新技術每年將有 10% 以上的增幅,這趨勢也成為廠商及生態夥伴的挑戰。

    「在這環境下單打獨鬥地拓展市場將一無所穫,因為客戶不需要原有的軟、硬件。相反,廠商與夥伴要有更緊密的合作,以客戶業務需求為先,融合廠商的技術、夥伴的應用與客戶的業務,才能從過去等待機會變成與夥伴創造機會,才能發展出解決客戶問題的方案。」

    建立夥伴最信賴的平台

    在這個轉變過程中,客戶需要的是平台。潘晨蘇稱,華為有三大平台,包括:技術、營銷及服務平台。在技術上,華為不單能幫助企業建立強大的硬件及軟件系統,並致力建立雲端協同、開放、彈性、安全,甚至全渠道等多方好處的平台,令企業有資源可以優化業務及創新。加上華為已在港部署公共雲節點,提供 60 多個行業解決方案和 100 多種 IaaS 及 PaaS 服務,還為客戶提供統一架構、統一 API、統一服務的混合雲業務,讓企業有更完善的雲端部署環境。

    事實上,華為全情投入創新,明年將有 20 個 OpenLab 落成,將技術與本地需求結合,為各地企業提供適合當地的解決方案。說到底,華為的本質就是做好 ICT 基建,目標為夥伴的平台提供平台,與夥伴共建龐大的生態系統,為各界解決營運挑戰。

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