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    邊類 KOL 最受廣告商歡迎?IG Followers 未夠 100 萬竟成大贏家

    ChingYan
    ChingYan
    科技要站穩陣腳,必先不斷增值創新。人生亦然,逆水行舟,不進則退。

    KOL 即使人氣更高,並不代表獲廣告商選用。幾十萬追隨者的 KOL 是社交媒體行銷的大贏家,取得市場超過 70% 開支。代表人物有姜濤、魏浚笙、盧翰霆等。反而過百萬追隨者的 KOL 只得少數廣告商選用,佔市場開支不足 5% 。追隨者數量不代表廣告人氣,品牌用 KOL 賣廣告要找對準目標客戶。

    客觀定義 KOL 人氣,由他們的社交網絡追隨者數量做比較。本港社交平台行銷分析創業公司 Cloudbreakr 公布今年首季的社交媒體行銷開支報告,反映市場由幾十萬追隨者和幾萬追隨者主導。不過要留意報告只計 KOL 的 IG 帳戶人氣,更包括藝人在內。

    雖然今年首季本地整體社交媒體行銷開支較去年同期下跌近 35% ,仍守住 1 億 1,100 萬港元。報告認為,今年首季受第五波疫情所累,商場、美容、旅遊等被逼停業,連帶服飾、個人護理等的品牌營銷開支亦大幅下降。反而金融服務、健康和音樂等的品牌開支卻錄得逆市上升。

    Cloudbreakr 將 KOL 按追隨者數量分四個級別:

    • 頂級( Top ),超過 100 萬追隨者
    • 巨型級( Marco ), 10 萬至 100 萬追隨者
    • 中型級( Mid-tier ) , 1 萬至 10 萬追隨者
    • 微型級( Micro ), 1 千至 1 萬追隨者

    追隨者與廣告人氣不成正比

    今年香港首季社交媒體行銷開支, 1 萬至 10 萬追隨者的巨型級 KOL 取得最多市場,佔逾 70% ,拿走 7,860 萬港元。 Cloudbreakr 的報告強調,巨型級 KOL 人數僅佔整體的 5.4% ,卻是市場最賺錢的一群。

    其次是 1 萬至 10 萬追隨者的中型級 KOL ,佔市場的 24% ,取下 2,630 萬港元。連同巨型級 KOL ,兩個級別已佔了整體市場的 94.6% 。

    餘下的市場由 100 萬追隨者以上的頂級 KOL ,以及 1,000 至 1 萬追隨者的微型級 KOL 瓜分。頂級 KOL 雖然追隨者多,但只有 340 萬港元,佔 3.1% 。微型級 KOL 共得 260 萬港元,佔整體 2.4% 。

    金融服務是其中逆市大增社交網絡行銷開支的行業,其中的代表有滙豐銀行,亦是起用巨型級 KOL 的例子。為吸引年輕客戶用 PayMe 和理財戶口,起用人氣偶像姜濤和 Collar 做代言人。滙豐在期內的行銷開支超過 440 萬港元,撐起行內整體行銷開支超過六成。這行業今年首季整體行銷開支 710 萬港元,較去年同期大增 211% 。

    飲食業雖然在期內下跌,但亦是主要用巨型級 KOL 宣傳的例子。首十大開支的品牌全部未有起用頂級 KOL 宣傳,當中譚仔雲南米線為首季行內開支最大,用上 903 阿正和七師傳七仙羽推廣,二人同屬巨型級 KOL 。

    可見,追隨者數量不代表廣告人氣,追隨者較多亦不代表取得較多廣告,反之亦然,現今品牌做網絡營銷廣告,傾向找巨型級 KOL 合作,更能接觸目標客戶。

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