Kenes 是一位典型的香港 80 後女生，中學時修讀文科科目，大學時主修巿場推廣，最終投身於專業行業玩具業。那如何一路走下來變身品牌經營者，今期我們邀請她和讀者作分享。

相信不少青少年人對玩具品牌感興趣，能將玩樂變成事業，確實是一件理想的事，因此今期邀請了創辦人張嘉怡（Kenes）和大家分享。

做玩具源於網購

與香港大部分學生一樣，Kenes 中學修讀文科，大學時期也與時下年青人一樣，會找兼職或做小買賣賺取生活費。惟一次機緣巧合下，當時有一位十分熱愛賽車的朋友生日，因為想要選購獨特的款式，所以在網上做了資料搜集工作，接著發現產品有價差利潤，而且潛在客戶不少。

Kenes 憶述當時已有網購但並不太流行，起初網上買賣是個位數物品，交易方式多是 ATM 或現金交收，與現在的 Yahoo! 拍賣等相似。幸而一次機緣下，有外國客戶提出運用新推出的 PayPal 進行大量訂購，因此 Kenes 就進行 Paypal 服務的申請，其後由於客戶逐漸變多，演變成現時的正式工作。

真正參與才變得專業

不過，Kenes 坦言工作上的突破是沿於動手參與。她表示初入行時，首三四年也沒有真正接觸遙控玩具，直至有一次與廠商討論，期間真正玩了上手，才理解到真正接觸玩具的認知和表達差距甚大。她回想，過往無法表達和理解的操控方式、物料差異等問題，在真正接觸後有所改變，對巿場的敏銳度也有所不同，例如會留意到遙控車已不能滿足用家，代之而起的是買賣遙控飛機。

接下來是對自身要求的改變。經營數年後，由於 Kenes 變身玩家，對傳統的遙控方式不再滿足。2010 年，她期望改變遙控操作方式，並尋求發展新玩具。因此成立公司，直接與廠商聯絡，於傳統的遙控器玩具，加入手機 App 控制，並於每年國際性展覽上推廣。

從巿場走上設計

除了是經營方式改變，Kenes 憶述於過程中無意學習了設計，畢竟很多新意念，沿於人的不滿足，當要和廠商溝通時，不知不覺也學習了相關知識。回想在設計上的改變，12、13 年左右，開始為設備加入鏡頭，也就是巿場所說的航拍。接下來的改變大家都十分熟悉，由內置鏡頭變身第一身瀏覽（FPV），由標清轉為高清，加入符合安全設計的一鍵返航等。至於近年流行 VR 及 AR 技術，Kenes 評估 AR 應用性不高，因此較著重 VR 的發展。

發展 STEM Toys

至於成立 Playable Creation Ltd.，是期望公司注入品牌理念，加上 STEM Toys 在巿場湧現大量需求，他們再次從自身出發，既要設計符合自身興趣，也要與巿場相關，並建基於過往的工作經驗。最終規劃推出第一代「變身」積木的 Miraco blox，未來第二代預計會加入燈光及有別於巿場的感應器元素。

有志於玩具行業

至於對未來有志投身的年輕人，Kenes 給予建議，是從事玩具行業多年後，深明要晉身專業，需要不停探索，但最主要是對行業有興趣及信心，畢竟以玩具業來說，利潤不高，且受經濟環境直接影響，需要不斷創新及有心才可以持續經營。因此有心及興趣最重要，至於中學和大學就讀的科系，只要不是純文科，都會有相關的元素，如商科可從經營著手，設計等就甚至可以嘗試直接設計，因此同學不用著眼於眼前。